人人都爱用你的产品:9种打造病毒式产品的“炼金术”

人人都爱用你的产品:9种打造病毒式产品的“炼金术”
本文来自微信大众号:红杉汇(ID: Sequoiacap),编译:洪杉[ 编者按 ] 知名要趁早。每个创业者天然都巴望自己的产品能一夜走红、成为爆款并取得病毒式的传达分散,完成这一点需求的并不完全是命运或许其他不可控因素。假如创业者能在一开端就为自己的产品注入满意丰厚且适宜的分散性规划,就会有很大的概率打造出一款能敏捷分散并完成用户快速增加的产品。Gabor Cselle是谷歌内部创业孵化器120区的合伙人,在这之前,他联合创办了 Namo Media (被Twitter收买) 和 reMail (被Google收买)。他鼓舞创业者考虑前期的产品增加,并同享了9种不同类型的办法来协助创业者发明出具有分散性的产品,这些办法有不同的适用条件,但有些也能够一同运用,以增强产品的分散性。人人都爱用你的产品9种打造病毒式产品的“炼金术”编译 / 洪杉假如您的创业公司正在发明消费产品,那么您的产品有必要具有分散性。关于消费类产品,企业从单个用户身上取得的赢利往往较低,所以无法在广告或营销上有太多预算。将分散通道赋予到现有产品上很困难,有必要考虑如安在一开端就使分散式增加发作。消费产品创业公司有必要从一开端就将分散式途径架构到他们的产品中,而不能只在之后赋予它。我花了许多时刻与Google职工一同鼓舞他们考虑前期的产品增加。很难以笼统的方法考虑分散式传达:大多数人只会有认识地向朋友引荐一两种产品。我以为供给9种常见分散机制的攻略是有用的:现在让咱们区分下这些:双面奖赏创立奖赏促进用户约请他们的朋友以及鼓舞他们的朋友承受约请。奖赏两边是至关重要的,任何一方短少奖赏作用都会大打折扣。在2008年和2009年,Dropbox经过他们的引荐方案完成了跨越式开展。产品的开始是这样:▲ Dropbox 前期传达战略:怎么取得16G免费空间关于参加Dropbox的每一位朋友,他们都会免费为您和您的朋友供给500 MB的奖赏空间。这鼓舞用户约请他们的朋友,鼓舞被约请者注册产品,发明了一个病毒循环。满意虚荣心满意用户的虚荣心和激起他们的竞争力,鼓舞他们花更多的时刻运用您的产品,并约请其他人参加其间,感染他们。还记得2009年Twitter上Ashton Kutcher和CNN的人气大赛:谁会先取得百万粉丝吗?经过在Twitter个人资料中杰出显现重视者数量,这场战役为Twitter发明了病毒式传达,两人的追随者注册Twitter,然后重视其间一个或两个,从而使风趣的内容填充他们的愿望。在前期,LinkedIn经过显现联系人前端数量和个人资料,鼓舞用户约请更多用户。满意虚荣心的价值在于,互联网上充溢了“怎么让你的LinkedIn老友到达500”,以及“怎么取得更多Twitter粉丝”的文章。协作为搭档之间的协作或交流而构建的运用程序具有内涵的分散性。Google Docs有独自修改文档的单人形式,一旦您点击“同享”并开端与搭档协作,它的真实威力就会被解锁。标有“约请人”或“同享”的按钮是这些产品的分散机制。咱们将会看到更多专业东西运用这种类型的分散式传达,一旦他们在公司或安排中有了立足点,这些东西往往在公司内敏捷传达。嵌入假如您运用用户生成的内容(UGC)构建产品,应保证内容可轻松嵌入其他网站中。您常常会在新闻中看到来自Twitter的推文,在各种网站上看到YouTube视频。▲ Twitter和YouTube的网页嵌入很常见。这个分散式途径使得用户对嵌入的内容充溢猎奇心,他们会对嵌入式内容留下许多形象,然后才会了解您的途径并考虑注册。嵌入也能够作为潜在用户的教育东西:检查示例能够向他们介绍途径上的内容。此外,经过将内容嵌入他们现已信赖的网站,能够让您的途径具有可信度。交际同享关于用户生成内容(UGC)的产品,有比可嵌入内容更强壮的分散途径:交际同享。假如您的产品创立了共同的风趣内容,能够鼓舞用户在其交际网络上同享它,从而将您的产品内容传到达其他网络。Instagram开始的存在是为了从你糟糕的智能手机相机中发明出美丽的相片,这些相片一般会主动同享到Facebook或Twitter,并链接回Instagram。假如你看到他人的美丽相片,你会感到猎奇,下载Instagram。▲ Instagram的交际同享途径Pinterest会让你从网上钉项目,然后将其同享到Facebook。当有人发现时,他们会点击Pinterest并显现一系列更风趣的项目,然后很快就进入了阅读黑洞。▲ Pinterest的交际同享途径招引用户留意力的另一种办法是水印:在主图画中增加水印,以便用户知道它们的创立方位。但这不如上面的交际循环有用,由于水印不会直接链接到产品。经过音讯同享有些产品会生成可经过音讯传递同享的卡片或URL,丰厚的音讯同享体会能够诱导用户同享音讯。当您乘坐Lyft时,您会看到如下屏幕。“发送ETA”按钮实际上是一种分散式功用。按此按钮会提示用户将盯梢URL发送给另一个人,后者又会传达关于Lyft的信息。▲Lyft’s “发送 ETA”信息经过与Lyft宣布的实时盯梢页面同享,他们将被提示鄙人一个场景中运用Lyft。还有另一类示例,您想发送约见的地址或送给或人作为生日礼物的产品,经过创立一个含有用户想要同享的内容的网址,该产品也会分散。签名您能够将推行签名附加到产品发送的信息中,用户能够经过推行签名链接回您的产品。与我年纪相仿的人一般会在每封电子邮件的结尾运用Hotmail的签名行,这些签名协助Hotmail在发布后的4个月内从2万用户增加到150万用户:▲Hotmail为邮件增加推行签名后的增加曲线用户可能会觉得这很烦人,但供给退出选项很简单。例如,iPhone的邮件运用程序默许将“发自我的iPhone”增加到每条音讯,用户能够封闭该功用,但大多数人没封闭。这种战略存在显着的局限性:它仅适用于那些会经过电子邮件发送相关音讯的产品。在现有通讯途径上发送的第一条音讯有一类运用程序会经过现有的信息途径向你发送音讯,期望招引你运用他们的产品。一个很好的比方是GroupMe,它会首要经过短信向用户发送音讯,引导用户运用GroupMe。这也适用于从头激活:Airbnb等预定途径每次收到新音讯时都会向用户发送电子邮件,并提示您运用中的体会更完好。高度可见的硬件硬件产品应该安置在很简单被人留意、触摸以及试用的地址,露出给潜在客户。比方Square:幻想一下,假如你是面包店老板,你走进下图所示的面包店,你将会触摸到流通的Square终端体会。这可能会让你考虑为你自己的面包店买Square。这种分散式途径是Square同比增加超越50%以及80%注册产品都没有任何获客本钱的原因。定论一切不同类型的分散式传达中的一个共同点是,它们鼓舞现有用户推行您的产品,然后与他们的朋友一同发生认知并考虑运用。病毒循环包括用户传达认识和对产品的情绪,但转化和忠诚度都有必要根据产品的质量。作为一个考虑商业构思的创业公司创始人,请反思:自己是否有一个传达途径天然合适我的产品构思?